evet bazi basit kurallardan bahsettikten sonra ilgili olma konusunu acalim. bi arkadasimiz, bu karizma degil herkesin sevdigi adam olma demis. ilk madde belki oyle olabilir, ama uc maddeyi esit oranda yayarak karizmayi elde ediyoruz, ilgili, guclu ve sicak olmak.

ilgili olmak:
neden kucuk cocuklar bir odadaki bulunan insanlarin ilgisini bir anda kendine toplamayi basarirlar hic dusundunuz mu (3-5 yas arasi)? cunku cevreleri ile ilgilidirler, ve bu onlarin varliklarini pekistirir. bir cocukla ilgilendiginizde neden iyi hissettiginizi dusunun. cunku sizinle ilgilenir, gozlerinizin icine bakar ve sizin her dediginiz, her yaptiginizi ilgiyle izler. iste karizmanin birinci sartini yerine getirmek icin sizin de cevrenizle ilgili olmaniz lazim. ben buradayim ve cevremdeki herseyin farkinda olmak istiyorum mesajini verin. bunu nasil basaririz?

a-unutmayin ne kadar kulturlu, ilginc olursaniz olun, insanlari konusarak hicbir zaman dinleyerek mutlu ettiginiz kadar mutlu edemezsiniz. iyi bir dinleyici olun ve konusmanin anlatan kisi icin onemli olan kisimlarini es gecmeyin. istenen sorulari sorun, onemli sorular sorarak konusmaya katilin ama konusmanin kontrolu sizde olsun. karsinizdaki size birsey anlatirken ONUN icin onemli olan kisimlarda basinizi sallayarak destekleyin. ama bunu abartip ilginizin sahte oldugunu belli etmeyin. biri sizinle konusurken gozlerine bakin. bircogumuz gozlerine baktigimizi dusunuruz ama aslinda sadece genel olarak gozlere bakariz. bu konuda alistirma yapin ve gozlerinin icine, gozbebeklerine bakin. ama gozlerinin icine bakarken kesinlikle goz biciminizi degistirip cok dikkatli ve kuvvetli bi sekilde bakmayin. yuzunuzu ve mimiklerinizi degil, sadece gozlerinizin bakis acisini degistirin. size konusan kisiye karsi donun, baska seyle mesgul olmayin. cevrenizde olan olaylara tepki verin, anlatilanlarla ilgili olun, takdir edilecek ilimli fikirler one surun. kisacasi kalabaliga karismayin ve dedigim gibi olan herseyden ve herkesten haberdar oldugunuzu belirtin.

yaptiginiz yatirimlari surekli tutun. insanlari sasirtin, ornegin biri size dolmayi sevdigini soyledi. bi hafta sonra acik bufe olan bi davete gittiniz ve o kisi de orada. bufede dolma var. bi tabaga bikac tane koyun ve goturun, gozlerine bakarak "sen sevdigini soylemistin, sana getirdim". veya birisi size bi yazardan bahsetti, ve bi sure sonra dogumgunune gittiniz, ona o yazarin kitabini alin. bu tip seyler o insanlari goklerde ucuracaktir. bunun sebebi dolma degil, cunku dolmayi seven kendi de gider alir, veya aldiginiz kitap degil, muhtemelen o kitabi okumustur ya da kutuphanesinde vardir. burada insanlara ilgili oldugunuzu gosteriyorsunuz, onlari sevindiren iste bu. bu ornekler cogaltilabilir, su an aklima geldigi gibi yaziyorum.

bu arada bi arkadas karizma ogrenilmez demis, bu kesinlikle yanlis bir yargi. insanlar dogdugunda birbirine benzer, insanlar karizmayi diger insanlardan ogrenir. karizmatik insanlardan degil, normal insanlardan ve bu insanlari bir ogretmen olarak degil bir deney laboratuvari gibi kullanarak. evet beyler, aklima geldigi kadar ilgili olmak icin uygulayabileceginiz bazi ipuclari verdim, simdi ikinci sacayagina geciyoruz, guclu olmak.

uc basligi anlatirken her baslik ile bi sonrakinin bagini da anlaticam. boylece bu uc basligin neden cok onemli bi zincir olusturdugunu, tek basina bi ise yaramadigini da anlatmis olacagiz.

ilgili olmak ve gucun bagi:
evet beyler onceki anlattigim "ilgili olmak" konusu guc olmadan sizi sadece bir yalaka yapar. insanlar ilginizin altinda bir mecburiyet, bir bagimlilik, bir menfaat arar. o yuzden gucu buna eklememiz sart. eger guclu olursaniz, insanlar sizin ilginize inanir ve kendini iyi hisseder, mutlu olur. mutlu ettiginiz bir insan da sizi mutlu etmek icin elinden geleni yapacaktir. bu begendiginiz kiz olur, patronunuz olur, isinizi halledecek bi memur olur, ogretmeniniz olur.

guclu olmak:
walking dead izleyenler bilir, daryl reyiz cok yetenekli, dayanikli bi insan olmasina ragmen utangactir, yabanidir, girisken degildir. o yuzden karizmasi ve liderligi rick reyizin gerisinde kalir. ricki lider yapan sey onun guclu gorunmesidir ve sosyal iliskilerinde bu gucu cok iyi yansitmasidir. siz de guclu olmalisiniz, pardon olmaniza gerek yok guclu gorunmelisiniz. bunun icin ne body yapmaniz ne dovus sporlari ogrenmeniz gerekir. kisiliginizi ve otoritenizi ortaya koyun. karar alinmasi icin herkes birbirini beklerken grupta one cikip "sunu yapiyoruz" diyin. insanlar guclu bi insanin yaninda olmaktan mutlu olur, cunku kendini guvende hisseder. insanlar daha tartisirken grubun ruhunu onceden sezin ve onlarin dolayli yoldan vermek istedikleri hukmu siz net olarak verin "sunu yapiyoruz". liderliginizi pekistirmeden insanlara "sen sunu yap sen bunu yap" gibi gorevler vermekten kacinin. bu bastan beri tekrarladigimiz gibi insanlara "sen bana itaat ediyorsun" diye meydan okumak olacaktir ve insanin dogal tepkisi de size meydan okuyarak "hayir etmiyorum" mesajini vermek olur. girisken olun, fikirler sunun, grupta olusan her sessizligi kararsizligi degerlendirin. insanlar kendileri yerine karar veren birini gorunce bu isten kurtuldugu icin kararinizi begenecektir. siz de her kabul edilen karar ve hukmunuzle liderliginizi pekistirmis olacaksiniz.

konusurken kesinlikle kendinizi fiziken kucultmeyin, kollarinizi capraz baglamayin. bu sizi dis dunyadan kendini korumaya calisan zayif biri gibi gosterecektir. ellerinizi acin, konusurken ellerinizi isa gibi iki yana acarak ve avuc iclerinizi gostererek konusun.

otururken, insanlarin icindeyken kesinlikle oldugunuz yere sigmaya calismayin. cevrenizdeki bolgeyi domine edin. kollarinizi rahatca acin, tek ayaginizi yandaki sandalyenin bacagina yaslayin. genis bir yer kaplayip oranin size ait oldugunu hissettirin. basparmaklarinizi kemerinizin icine sokun ve kollarinizi dirseklerinizden disari dogru sarkitin. bu hareketi yaparken normalin uzerine cikip abartarak insanlari rahatsiz etmeyin, dogal gorunmek herseyden onemlidir.

dik durun, omuzlariniz geriye dogru ve basiniz dik olsun. birseyi dusunurken yere bakmayin, yukari bakin. boylece insanlara daha cesur ve guclu goruneceksiniz. yakin oldugunuz ve bundan rahatsiz olmayacak insanlara dokunmaktan cekinmeyin. kolunuzu omzuna atin. bunu yaparak dokundugunuz insana degil ama bunu goren cevrenizdeki insanlara diger insanlari domine ettiginizi gostermis olacaksiniz.

konsurken, bir karar verirken, bir fikir belirtirken cumlenizin son hecesinde sesinizi yukseltmeyin. aksine dusurun. boylece soylediginiz sey bir soruya degil bir hukme benzeyecektir. ornegin "hmmm sinemaya gidelim" cumlesini "lim" hecesini yukselterek soylerseniz bu dediginize soru anlami katar ve insanlara ozguveniniz olmadigi izlenimi verir. ayni cumleyi soylerken son hecede sesinizi tam aksine dusururseniz, bu sizin kararliliginizi gosterir. kararli gorunmek onemlidir, bu da size guc katar.

son olarak, cevrenizdeki insanlara meydan okumadiginiz surece ortamda lider olmaniz herkesin isine gelir cunku diger insanlarin yukunu alir. insanlar yonetimi birine birakinca rahat ederler. liderlik gorevi de sizi daha guclu gosterir. evet guc hakkinda soyleyeceklerim bu kadar. bidahaki entaride size son olarak sicaklik sacayagini anlaticam.

evet beyler size uc sacayagini, ilgili olmayi guclu olmaya, guclu olmayi sicak olmaya baglayan nedenleri yazdim. ama sicak olmayi ilgili olmaya baglayan nedeni yeterince belirtmemisim. konusma ve tavirlariniz sicak olmasina ragmen hala ilgili ve iyi bi dinleyici olmaniz, ucuncu bolum olan sicaklikta verdigim ipuclarini kullanirken birinci bolum olan ilgili olmak kismindaki ipuclarini da ayni anlamda kullanmaniz gerekiyor.

simdi her bolum icin odev vermeden once genel bir odev veriyorum. cevrenizdeki veya unlu insanlardan uc karizmatik insan hakkinda bir yazi yazin. karizmasini saglamak icin yaptiklari seyler ve karizmalarinin onlara sagladiklarini kisaca not alin.

ornek: "ali abi, sabah yoldan gecerken butun esnafa selam verir, ekmek almak istedigi zaman firin ona en taze ekmekleri verir" gibi.

boylece anlattiklarimin gercek hayatta nasil kullanildigini analiz etme sansiniz olacak ve gercek hayatla anlattiklarimi birlestirebileceksiniz.

daha sonra uygulamaya geciyoruz.

1 ilgili olmak:
a: cevrenizden biriyle konusun ve onun ilgisi olan sevdigi birseyi akliniza not edin, daha sonra o kisiyi onun ilgisi olan seyle sevindirin, tepkilerini ve size karsi daha sonraki gunler nasil davrandigini not alin. ornek: begibtas fanatigi birini dinledikten sonra bir iki gun sonra bir begibtas atkisi hediye edin, verirken de bikac gun onceki konusmaniza isaret edin 'sen begibtasliyim demistin ya, bu atkiyi gorunce sen aklima geldin aldim getirdim". ornek aptalca olabilir ama amac ayni, onemli olan sizin bunu yoktan bulup yapmaniz. bu arada bunu hoslandiginiz kizda felan denemeyin, onlar zaten bunu bekleyecegi icin bi faydasi olmaz ve sadece kizin egosuna faydasi olur. bunu yaparken o kisiyi sasirtmaniz onemli.

b: insanlar biseyler anlatirken gozlerinizi gozlerinden ayirmayin ve bunun alistirmasini yapin. insanlar genelde bes on saniyede bir gozlerini kacirir, siz hic kacirmadan dinlemeye calisin.

2 guc:
a: cevrenizde size cok samimi olmayan bir grupla bir plan yapin. bu fikri siz ortaya atin ve kurallari siz koyun. sizin yaptiginiz plan ve sizin koydugunuz kurallarla bu aktiviteyi yapin. kural derken abartmayin tabi, unutmayin insanlara meydan okumuyoruz, altin kural bu.
ornek: is arkadaslariniza maas aldiginiz hafta cuma gunu, beyler cuma gunu yaksime gidiyoruz tamam mi. ama gitmisken once sinemaya gidiyoruz oradan da birkac bira icicez, yan cizmek yok diye bir fikir ortaya atin ve bu fikir uygulansin. israrci olmayin, olmazsa baska biseyle tekrar deneyin.

sicak olmak:
a : tanimadiginiz bir insanla kisa bir sohbet edin, sizi samimi bulsun ve konussun siz de dinleyin. ornek: balik tutan bi amcaye gidin, amca buradan hala eskisi gibi balik cikiyor mu ya gibi sohbet edin ve anlattiklarini yazin.

b: her aksam sert zemine yatin ve omuz uclariniz komforlu bir sekilde yere degene kadar bu alistirmayi tekrarlayin. her aksam mekik de cekebilirsiniz, durusunuzu diklestirin.

b: birine yardim teklif edin ve sicak ve samimi oldugunuz icin bu teklifinizi kabul ettirin. bi teyzeye karsidan karsiya gecerken yardim edin. birisi bisey dusurunce yerden alin verin. ama bunu zaten cok yardim goren cok guzel bi kizda veya engelli birinde denemeyin (engellilere yardim etmeyin demiyorum, edin ama bu odeve dahil degil).

c: sevdiginiz bir sairin siirini guzel ve ucuncu bolumde (sicaklik) anlattigim gibi okuyun ve dinleyip not alin. bir tane olmasi onemli degil, bunu istediginiz kadar yapabilirsiniz, boylece sesinizi kontrol etmeyi ogreneceksiniz.

evet beyler ilk konu "ilgili olmak" bizi yalakaya benzetti, ikinci basligimiz "guc" ise serseriye benzetti. simdi bu ikisini baglayip karizmaya cevirmek icin gereken ucuncu konuya giriyoruz "sicaklik". konuya girmeden once yine ikinci konu olan guc ile ucuncu konu olan sicakligi birbirine baglayacagiz. daha sonra da ucuncu konu olan sicakligi birinci konu olan "ilgili olmak" a baglayip cemberi tamamlayacagiz. boylece neden bu ozelliklerin tek basina biseye yaramadigini da anlamis olacagiz.

guc ile sicakligin bagi: eger guclu ve soguk olursaniz insanlar sadece kendini guvende hissettigi icin yaninizda olmaz. karsinizda olmamak icin yaninizda olur ve size olan bagliliklari gonul bagindan cok bir menfaate donusur. biz bunu istemiyoruz, insanlari kosulsuz yanimizda gormek istiyoruz. o yuzden sicak bir insan olmaliyiz. bu cemberin en zor ve en onemli konusuna geldik.

sicaklik:
diger ilk iki konu, ilgili ve guclu olmak buyuk olculerde taklit edilebilir, vucut dili kullanilarak elde edilebilir. ama sicaklik boyle degildir, sicaklik icin zihninizi egitmeniz lazim. sicak bir insan insanlarin yaklasmaktan cekinmedigi bir insandir. bu insan ise herseyi pozitif olarak goren, olumsuz durumlara veya hiddete karsi bile dev bir gulumsemeyle karsilik verebilen bir insandir. kendinize yakisan bir gulumseme sekli gelistirin, bu gulumsemeyi gelistirirken aynadan kendinizi izleyin ama bunun yanisira kameraya kaydederek izleyin, insanlarda deneyin. eger gulumsemeniz basariliysa size hic gulumsemeyen bir insani gulumsetmeyi basarabilmelisiniz. mesela bimdeki kasiyeri, mahallenin bakkalini, sadece siradan selamlastiginiz birisini. gulumsemeniz kesinlikle alaycilik, sahtelik icermemeli, dogal ve icten olmali. bunun icten olmasi icin de zihnen de gulumseyen, herseyi olumlu olarak gorebilen, sakin pozitif bir insan olmaya calisin. gayet rahat olun, uzerinizdeki stres, acelecilik gibi seyleri atin ve kendinizi guvende hissedin. bu rahatliginiz gulumsemenize yansisin. insanlara gulumserken on dislerinizin yarisi gozuksun ve gozleriniz kapanacak kadar kisilsin.

size karsi dusmanlik eden insanlara karsi kin beslemeyin, onlarin cabasini faydasiz bir caba olarak gorun. onlara kizmayin "ya sunlarin ugrastigi seye bak, sanki bana dunyayi dar edecekler. allah iyiliginizi versin" diye karsilayin. kin diye bisey olmasin icinizde. bu dusunceleriniz davranislariniza yansidiginda insanlar sizden etkilenip iclerindeki stresi ve telasi unutup rahat edecekler ve yaninizda olacaklardir.

konusmalarinizi da degistirin, ses tonunuz sukunet ve guven versin. seslendirme yapan tuncel kurtiz gibi haluk bilginer, cetin tekindor, okan bayulgen gibi sanatcilarin ses ve diksiyonunu taklit etmeye calisin. sakin, tane tane ve dusuk bir ses tonuyla konusun. insanlara sukunet verin, guven verin. sesinizi kaydedip, dinleyin ve guzel soyleyemediginiz kelimeleri not alin.

konusmalarinizda cumleleri kisa tutun ve karsinizdaki kisiyi konusmaniza dahil edin, soru sorun, ne dusundugunu sorun. konusmalarinizi muhakkak yuz mimikleriniz ve el hareketleriyle destekleyin. anlasilir olmaya ve karsinizdaki ile ayni frekansta konusmaya dikkat edin. anlasilmayan bir insan sevilmeyen insandir.

evet beyler, saati ettik. soz verdigim gibi size verebilecegim her bilgiyi verdim. gerisi sizin bunlari anlayip gunluk hayatinizda uygulamaniza kalmis. simdi size her uc sacayagi ile ilgili uc gorev vericem. bu gorevi yaparken, hazirlik asamasinda, ve daha sonrasi ile ilgili muhakkak not alin. sigarayi birakmak isteyenlere de not alin demistim, yabana atmayin. not alin ve karsilastirin, yeniden degerlendirin.