5- “Borca Sokma” ikna Tekniği; Bizim için dakikalarca emek harcayarak (talep etmesek ve hatta bu durumdan hiç hoşlanmamış olsak bile) tenimize en çok yakışan parfümü bulmaya çalışan mağaza görevlisi ve beden yapımıza en çok yakışacak pantolon modelini bütün modelleri tek tek çıkararak araştırmış olan tezgâhtar acaba neden kendini bu kadar yormaktadır? Bu davranışının altında, büyük olasılıkla deneyim yoluyla edindiği bir beceri, bir ikna tekniği yatmaktadır.

Borca sokma tekniğinin etkisinin altında, önce büyük sonra küçük rica tekniğinde de söz edilen karşılıklılık ilkesinin yattığı söylenebilir, Karşılıklılık ilkesine göre, karşımızdaki birey bizim için birçok zahmete girer, emek harcarsa kendimizi borçlu hissetmeye başlarız. Aramızdaki eşitlik, denge bozulur ve bunu telafi etmek için ne gerekiyorsa yapmaya hazır hale geliriz. Bunun bilincinde olanlar da amaçlarına ulaşmak için hedefe bu dengesizliği hissettirip borçluluk duygusu uyandırmak için, onun talebi olmaksızın çaba harcarlar.

Size dakikalarca mönüde neler olduğunu anlatan garsona bir şey yemeyeceğinizi söylemeniz güçtür. Benzer şekilde, peşinizde gezip birçok ürün öneren satıcıya karşı emeğinden dolayı kendinizi borçlu hissedersiniz. Yine aynı şekilde kullanacağınız KÖLEYE basit küçük teknikler BiLiNÇALTINDA kendini size borçlu hissetmesini sağlayacak etkeni canlandırır.

Örneğin; KÖLE'miz yapacağımız bin ile beraber geziyorsunuz, bir mağazadan birer gofret ve birer şişe su almanız, aldıktan sonra arkadaşınızı biryere oturtup siz ayakta dururken ona yemesi için uzatmanız, ve ardından yaptırmak istediğiniz işi söylemeniz. BiLiNÇALTINDA pgibolojik olarak size kendini borçlu hissettiğinden dolayı, talebinizi yapma eğilimine başvururlar, sorgulamadan her işinizi bu tarz KÖLE'lere yaptırabilirsiniz. Sonuç olarak ikna tekniklerini açıklayıp konuya biraz daha detaylı açıklık getirerek. HiPNOZ aşamamızın 3. dalına geçiyorum.

Sonuç olarak ikna Teknikleri ve Yöntemleri; Soysal etki ve ikna, gerek halkla ilişkiler, gerek reklâmcılık ve gerekse kitle iletişim çalışmaları açısından son derece önemli bir konudur. Bunun yanında sigara ve uyuşturucu bağımlılığı, eğitimde fırsat eşitsizlikleri, trafik kurallarına uymama gibi toplumsal sorunlarla baş etme ile ilgili çalışmalarda da önemli olan ikna konusu, bu boyutta toplumsal bir öneme de sahiptir. Tutum değişimi ve ikna, özellikle Sosyal Pgiboloji’den beslenmekte, gerek kavramsal gerekse görgülü bilgi birikimi daha çok bu disiplinden gelmektedir. Sosyal Pgibolojinin temel yapı taşlarından biri olan ikna çalışmalarıbirçok önemli kuramcının da etkisiyle oldukça zengin bir literatüre sahiptir. KAVRA artık bir acemi gibi okuma SEN BALIĞI TUTTUN, KAFANDA HEDEFLEDiN, Şuan elinden kaçırmama taktiklerini öğreniyorsun, BALIĞI OLTADA SALLANDIRIP YAVAŞ YAVAŞ TUZAĞINA ÇEKiYORSUN.!

3. Dalımıza geçiyorum.