Soğuk Okuma
Soğuk okuma satışçılar ve medyumlar tarafından kullanılan ve karşı taraf hakkında çok
bilgiye sahip olduğuna inandıran tekniktir. Genellikle soğuk okuyucu genel yorumlar
yapar, ve karşı tarafın tepkilerini izler daha sonra da yorumlarını aldığı tepkilere göre
düzenler.
Eğer günlük burç yorumlarını okuyorsanız ve doğru olduğunu düşünüyorsanız. : ) işte
soğuk okuma o dur.
Bunun işe yaramasının sebebi, belirsizlikler hakkında olmasıdır. Temel olarak bu
yorumların birden çok anlamı olabilir. Bir insan böyle bir yorum duyunca, zihinleri kendi
tecrübeleriyle boşlukları doldurur. Bu yüzden soğuk okuma onlara doğru gelir.
NLP’de Milton Modeller olarak bilinen ve belirsiz bir şekilde konuşulan bir teknik vardır.
Milton Erickson’u modellerken, konuştuğu belirsiz yorumlarsın sadece bağ kurmadığını ,
karşı tarafı da transa soktuğu görülmüştür. Soğuk okuma hipnotiktir. Sık Kullanılan 11 Soğuk Okuma Tekniği
Bu en çok kullandığım soğuk okuma teknikleridir. Eğer bunları ezberlersen diğerlerine
ihtiyaç duymayacaksın. Duruma göre birbirleri ile birleştirebilirsin.
1- Diğer insanların seni sevmelerine ve gıpta ile bakmalarına ihtiyacın var.
2- Kendini eleştirmeye meyillisin.
3- Kapasitenin hepsini kullanıp bunu kendi avantajına dönüştürmüyorsun.
4- Eski ilişkilerin sana sorunlar yaratıyor.
5- Dışarıdan bakıldığında disiplinli ve kontrollü biri gibisin ama içerden tedirgin ve
heyecanlı birisin.
6- Bazen kendi kararlarından şüphe duyuyorsun.
7- Değişimi ve farklılığı seviyorsun ve kısıtlanmak hoşuna gitmiyor.
8- Özgürsün ve diğer insanların fikirlerini kabul etmek için kanıt ararsın.
9- Kendini diğer insanlara açmayı akıllıca bulmuyorsun.
10- Bazı zamanlar dışa dönük ve sosyal birisin, ama diğer zamanlar içine kapanık
olabiliyorsun.
11- Bazı arzuların gerçekçi değil